Dans cet article, nous allons passer à l’action : l’élaboration d’une stratégie de communication pour une entreprise avec des moyens limités.

Avant de lire ce qui va suivre, il vous est fortement conseillé de prendre connaissance de l’article précédent qui a pour but de vous rappeler quelques fondamentaux du marketing.

Comment obtenir une couverture médiatique gratuite ?

Comme nous l’avons vu précédemment, grâce aux technologies de l’information, vous avez la possibilité de communiquer à grande échelle sans avoir à dépenser d’argent.

Pour cela, il vous faut identifier les influenceurs, les journalistes et les blogueurs qui gravitent dans votre secteur d’activité et dont l’audience est la cible que vous cherchez à atteindre (pour la vente de vos produits ou services).

Obtenir de la « presse gratuite » nécessite de respecter processus en trois étapes :

1) Créer une histoire autour de votre entreprise, qui soit susceptible d’intéresser à la fois les médias et le public que vous ciblez.
Ce récit ne doit pas être inventé : il s’agit simplement de raconter ce qui caractérise votre société et de mettre en avant ses spécificités.

2) Trouver les influenceurs, les journalistes ou les personnalités qui peuvent avoir un intérêt pour ce que vous faites et qui s’adressent à votre marché cible ( ex : une créatrice de vêtements va vouloir trouver une bloggeuse mode / un magasin de bricolage devra rencontrer un journaliste spécialiste du sujet ou un youtubeur passionné de bricolage…)

3) Créer une relation avec les contacts identifiés afin de leur parler de votre histoire.

Pourquoi élaborer une telle stratégie ?

Pour comprendre tout le potentiel de cette stratégie, il faut opérer un changement de mentalité.

La plupart des entreprises communiquent « à la papa » : de manière classique par l’intermédiaire de publicités. Une stratégie qui coûte cher et dont l’efficacité ne cesse de diminuer.

Une stratégie de RP en 3 étapes comme présentée ci-dessus vous permet de figurer en bonne place sur n’importe quel site, journal ou réseau social sans avoir à payer.

La clé de votre succès repose sur votre capacité à raconter une histoire captivante qui ne ressemble pas à de la publicité dissimulée et à identifier les bons journalistes ou influenceurs : ceux à qui vous allez pouvoir raconter votre histoire afin qu’ils en parlent à leur audience.

>> Dans les prochains articles, nous allons revenir plus longuement sur chacune des étapes d’une stratégie de RP : avec des conseils concrets, vous allez savoir ce qu’il faut faire et comment il faut faire pour votre société.

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