Dans cet article, vous allez apprendre à communiquer efficacement en créant un message marketing percutant.

Qu’est-ce qu’un message marketing ?

Quand on cherche à développer la notoriété de sa société pour attirer de nouveaux clients, il convient de mettre en place une stratégie de communication.

Pour rappel, toute stratégie de communication est constituée par :

- Un message : ce que l’on cherche à exprimer, à faire savoir

- Un support : ce sur quoi le message va être diffusé (Panneau ; télévision ; journal…)

- Une cible : la personne ou le groupe de personne que l’on veut convaincre, persuader

Pour plus d'informations : vous pouvez consulter cet article qui vous explique quelques éléments fondamentaux en marketing.

Le message marketing désigne ce que vous avez à dire et la manière dont vous allez l’exprimer : il inclut donc un contenu (le message) et un « angle » spécifique à vos objectifs marketings.

Voici un exemple qui va vous aider à comprendre cette notion « d’angle » ou de positionnement.

Imaginons que vous tenez un magasin qui vend uniquement des tee-shirts blancs.
Afin de faire augmenter votre chiffre d’affaire, vous avez décidé de mettre le paquet sur la comm’ pour faire connaître vos produits.

Ainsi, en fonction du public ciblé, votre message marketing sera radicalement différent tandis que le produit à vendre reste toujours le même.

>  Pour des clients qui cherchent des tee-shirts de qualité : « Tout le monde a besoin de t-shirts blancs ; les nôtres ont des coupes intemporelles et vont avec tout ».

> Pour des clients qui veulent des petits-prix : « Tout le monde a besoin de t-shirts blancs ; les nôtres sont bon marché et disponibles en vrac ».

> Pour des clients qui sont en quête de tee-shirts d’exception : « Tout le monde a besoin de t-shirts blancs ; les nôtres sont fabriqués à partir du meilleur coton égyptien ».

A travers les exemples présentés ci-dessus, nous observons un message identique aux 3 cas de figure – « Tout le monde a besoin de t-shirts blancs » - tandis que pour chacun d’entre eux l’angle est différent, car le client ciblé n’est pas le même.

Comment créer un messager marketing pour votre entreprise ?

La création d’un message marketing convaincant nécessite une profonde compréhension de votre produit, de vos clients et du besoin auquel votre société répond.

Il s’agit d’un véritable travail d’introspection, car vous devez vous demander :

- Quelle est l’image de mon produit/service ?
- Qui sont mes clients ?
- Pourquoi ont-ils besoin de moi ?
- Quel genre de marque est-ce que je veux créer ?

Pour vous aider dans la création de votre message marketing, il existe un plan « type » que les startups utilisent beaucoup lorsqu’il s’agit de « pitcher » leur projet.

Comme vous pouvez le voir, vous allez tout d’abord devoir définir votre entreprise (nom + cœur d’activité), puis déterminer quel est votre public cible, quel problème vous résolvez pour vos clients et comment vous faites pour le résoudre.

Votre message marketing ne doit pas faire plus d’une phrase et il ne doit pas contenir du jargon spécifique à votre profession (mais inconnu du grand public).

Dans le prochain article, nous allons voir comment diffuser votre message marketing sans dépenser un seul centime.

Des difficultés en webmarketing ? Vous êtes au bon endroit pour trouver des solutions.