Dans l’article précédent, nous avons vu comment créer un message marketing.

A présent, vous allez savoir apprendre à faire passer votre message aux personnes qui comptent pour votre société à savoir : les journalistes et les influenceurs.

Une stratégie pour communiquer sans budget

Les campagnes et les supports publicitaires coûtent cher.

Mais en s’adressant aux bonnes personnes, il est possible d’avoir une couverture médiatique à peu de frais. C’est le principe des RP : relations presse.

Plutôt que d’acheter des encarts publicitaires, il faut convaincre le journaliste, le blogueur ou l’influenceur, important pour votre société, que ce que vous faite vaut la peine qu’on s’y intéresse.

Pour les contacter, envoyer des e-mails ou des messages privés ne va pas beaucoup vous aider.

Vous devez d’abord briser la glace et établir un premier contact.

Comment contacter un influenceur ?

Pour construire une relation avec un influenceur, il y a une règle à suivre : lui apporter de la valeur (« be valuable »).

Toutes vos interactions avec des journalistes, blogueurs et autres influenceurs doivent suivre cette règle essentielle.

Si la création de valeur est si importante, c’est parce qu’elle découle d’un principe fondamental de la psychologie humaine : le principe de réciprocité.

Plus vous donnez aux gens ce qu’ils veulent, plus ils sont susceptibles de faire ce que vous leurs demandez (dans votre cas, parler de votre société).

Ainsi, dans le cadre de votre stratégie de communication, il s’agit dans un premier temps, de donner aux influenceurs de votre secteur d’activité quelque chose qu’ils apprécient.

Voici quelques exemples pour vous aider à déterminer ce qui est susceptible de plaire à vos influenceurs :

- Leurs transmettre du contenu qu’ils peuvent réutiliser (images, vidéos, infographies…)
- Leurs raconter une histoire captivante (success storie…)
- Écrire des commentaires et complimenter leurs publications (articles, vidéos…)
- Les aider à traiter un sujet (en faisant office d’expert pour étayer leurs propos)

Conclusion

Grâce à cette série d’articles consacrée au développement d’une stratégie de communication avec un faible budget vous savez désormais comment procéder pour communiquer sans vous ruiner.

Les conseils qui vous ont été donné sont inspirés des stratégies que les startups américaines ont utilisé pour se faire connaître et devenir les leaders de leurs marchés.

Des difficultés en webmarketing ? Vous êtes au bon endroit pour trouver des solutions.